Dropshipping (stoksuz satış) başlamak istiyorsunuz. Bunun ekstra para kazanmanın harika bir yolu olduğunu duydunuz ve şansınızı denemek istiyorsunuz. Dropshipping, son birkaç yılda e-ticaret dünyasında tüm öfke haline gelse de, bunu yapmanın kesinlikle bir doğru bir de yanlış yolu var. Uzaydaki şiddetli rekabet nedeniyle yeni başlayan biri olarak stoksuz satış dünyasına girmek zor. Bir öğrenme eğrisi var ve ürününüzü öne çıkarmak zor olabilir. Bunun cesaretinizi kırmasına izin vermeyin.
Dropshipping de ki kendi deneyimimden, bunun birçok girişimciye çekici geldiğini biliyorum çünkü bunun diğerlerinden daha kolay bir iş modeli olduğunu düşünüyorlar. Bu aslında doğru değil. Ve ürünü kendiniz üretmiyorsunuz diye, stoksuz nakliye operasyonunuza tam teşekküllü bir iş olarak bakmamanız gerektiği anlamına gelmez – çünkü bu bir işletmedir ve gelişmek için bu şekilde ele alınması gerekir. Yeni başlayan biriyseniz, işte bilmeniz gereken üç dropshipping (stoksuz satış) sırrı.
1. Rakiplerinizi Uzun Uzun İnceleyin
Tüm işletmeler, rakipleri hakkında sağlam bir anlayışa sahip olmalıdır, ancak bu, özellikle stoksuz satışta çok önemlidir. Bir ürünü diğerinden ayıran şey pazarlamaya dayanır. Diğer rakiplerin, aynı üreticiden yaptığınız aynı ürünü satması muhtemeldir (sektördeki rekabet ortamının doğasıdır), bu yüzden onu nasıl pazarladığınız her şeydir.
Mevcut rekabet ortamına bakın. Diğer ürünler nasıl pazarlanıyor? Fiyatları nedir? Tam bir resme sahip olmak için Amazon gibi bir e-ticaret platformu taraması yapın. Rekabeti anladıktan sonra, damla nakliye için hangi ürünle başlayacağınızı güvenle seçebilir ve ürününüzü gürültü arasında nasıl öne çıkaracağınızı anlayabilirsiniz. Bu, daha düşük bir fiyat, ek bir hediye veya ürün için iyi hazırlanmış bir eğitim videosu gibi yararlı bir şey ekleyerek olabilir. Amacınız, rakiplerinizin hiçbirinin yapmadığı bir şey sunduğunuz için, bir tüketicinin rekabeti incelerken ürününüzü seçmek istediğinden emin olmaktır.
Alakalı: Başarılı Bir Dropshipping İşi İçin 6 Önemli Adımı
2. İyi Bir Tedarikçi Bulduğunuzdan Emin Olun
Ürün için bir tedarikçi bulurken maliyetin ötesine bakın. Elbette, kâr, dropshipping denkleminin merkezindedir. Ancak iyi bir tedarikçi, bir stoksuz satış işleminde tüm farkı yaratabilir. Önce onları tanıyın. Muazzam bir şekilde ölçeklendirirseniz büyümenizi desteklemeye istekli ve yetenekliler mi? Yoksa çok fazla satarsanız üretimde geri kalırlar mı, hatta ürünleriniz biter mi? Kapasiteleri etrafında net beklentiler belirlediğinizden emin olun.
Ayrıca önce bir kalite kontrolünü tamamladığınızdan emin olun. Ürünü, doğrudan sipariş veren bir müşteriymiş gibi sipariş edin. Tüm temel bilgileri not edin: zamanında nakliye, paketleme ve ürünün kalitesi. Ürünü tıpkı bir müşteriymiş gibi kullanın. Bir veya üç kullanımdan sonra kalitesini kaybeder mi? Yaklaşımınızda olabildiğince gayretli ve detay odaklı olun ve her kutu işaretlenene kadar şüpheci kalın. Ürün veya nakliye süreciyle ilgili olası sorunları belirlemezseniz, müşteriniz olumsuz yorumlara ve önleyebileceğiniz bir karmaşaya neden olabilir.
3. Önce Pazarı Test Edin
Son olarak, önce pazarı test ettiğiniz zihniyetini benimseyin. Bir üretici ve ürün seçtikten sonra, pazara uygun olduğundan emin olmak için bir “test dönemini” tamamlayana kadar peşin binlerce dolar yatırım yapmayın. İnsanların ürünü beğendiğinden ve her şeyden önce en yüksek kalitede olduğundan emin olmalısınız. Birçok stoksuz satış işi yapan kişi, nişlerini ve bir üreticiyi bulduktan sonra heyecanlanır ve toplu indirimler nedeniyle toplu sipariş vermenin en iyisi olduğunu düşünür, ancak bu dikkatli yapılmalıdır. Riski azaltmak için önce test edin! Test başarılı olduğunda, beyaz etiketleme ve toplu sipariş verme ile devam edebilirsiniz.
Dropshipping iş modelinin daha kolay bir yöntemi, kargoyu kendiniz yerine getirmek yerine, bir müşteri sipariş verene kadar siparişi beklemektir. Envanterin garajınızda saklanması daha fazla kontrol sahibi olmanızı sağlayabilir, ancak özellikle bir reklam yayınlanırsa ve ürünler hızlı bir şekilde satmaya başlarsa, nakliye ve dağıtımı dışarıdan temin etmek en iyisidir.
Ayrıntılara çok dikkat ettiğinizden emin olun ve deneyimli bir nakliyeci olduktan sonra bu sırları uzun süre devam ettirin. Rekabetçi bir analiz, bol inceleme ve küçük başlangıçlar (ürün envanterini genişletiyorsanız) her zaman stoksuz satışta size hizmet edecektir.